上门与成交
如何准备一次能促成签约的上门
先查看买家的答案和照片，带上相关样品和项目；到现场先倾听，最后约定清楚的下一步和报价时间。
出发前
- 查看预算范围、空间和时间
- 挑两三个相似项目准备展示
- 带样品、量尺工具和笔记本
在现场
先听再讲。问他们如何使用这个空间、有什么不满意、理想的结果是什么。仔细量尺并解释你看到的情况。
离开前
总结你听到的，约定下一步，说明报价何时送达。
为什么本地到场很重要
买家希望见到为他们的家负责的人。准备充分、准时、专注，就能建立这份信任。
关于这个主题的问题
老板需要亲自上门吗？
高客单价项目中，买家常常重视与决策人见面。
要当场报价吗？
只有能准确报价时才当场给；复杂项目，经过考虑的报价更好。