上门与成交
应对折扣要求，又不牺牲价值
买家要折扣时，先了解原因，再说明价值，提供范围或材料上的选项，而不是对同样的工作直接降价。任何调整都要写下来。
先问原因
可能是预算有限、有竞争对手报价，或只是习惯。正确的回应取决于原因。
交换，而不只是降价
- 调整材料或饰面
- 分阶段施工
- 简化某个设计
说明差异
如果对手更便宜，逐项比较范围和材料，而不是批评对方。
保持一致
随意打折会让买家习惯每次都砍价。对可以调整的内容定下清楚规则。
关于这个主题的问题
给折扣可以吗？
由你决定；只要是有意为之并有记录即可。
对方还是选了更便宜的怎么办？
好聚好散，保持联系。有些人之后会回来。