Lawatan tapak & closing
Cara bersedia untuk lawatan tapak yang membawa kepada projek ditandatangani
Bersedia dengan menyemak jawapan dan foto pembeli, bawa sampel dan projek yang berkaitan, dengar dahulu di tapak dan akhiri dengan langkah seterusnya yang jelas serta tempoh sebut harga.
Sebelum pergi
- Semak julat bajet, ruang dan tempoh mereka
- Pilih dua atau tiga projek serupa untuk ditunjukkan
- Bawa sampel, alat pengukur dan buku nota
Di tapak
Dengar sebelum membentang. Tanya bagaimana mereka menggunakan ruang, apa yang mengecewakan mereka dan apa rupa kejayaan. Ukur dengan teliti dan terangkan apa yang anda lihat.
Sebelum beredar
Rumuskan apa yang anda dengar, setuju langkah seterusnya dan nyatakan bila sebut harga akan tiba.
Kenapa kehadiran tempatan penting
Pembeli mahu bertemu orang yang bertanggungjawab atas rumah mereka. Datang bersedia, tepat masa dan penuh perhatian membina kepercayaan itu.
Soalan tentang topik ini
Perlukah pemilik hadir lawatan tapak?
Untuk projek bernilai tinggi, pembeli sering menghargai pertemuan dengan pembuat keputusan.
Perlukah beri sebut harga di tempat?
Hanya jika boleh dibuat dengan tepat; untuk kerja kompleks, sebut harga yang difikirkan lebih baik.