Temu janji & susulan
Cara mengendalikan pertanyaan “berapa harga?”
Apabila seseorang hanya bertanya “berapa?”, jawab dengan hormat, terangkan apa yang mempengaruhi harga dan tanya satu atau dua soalan tentang projek mereka. Beri julat yang jujur hanya jika boleh, kemudian jemput mereka untuk konsultasi.
Kenapa pembeli tanya harga dahulu
Ramai pembeli belum tahu apa yang perlu ditanya, jadi harga ialah soalan paling mudah. Ia tidak semestinya bermakna mereka hanya pentingkan harga.
Balasan yang membantu
- Ucap terima kasih dan akui soalan itu
- Terangkan dua atau tiga faktor yang mengubah harga
- Tanya tentang ruang dan tempoh mereka
- Tawarkan lawatan tapak atau konsultasi untuk sebut harga yang tepat
Kongsi bukti
Hantar projek atau video yang berkaitan supaya mereka nampak apa yang termasuk dalam harga.
Tahu bila untuk melepaskan
Sesetengah pembeli hanya mahu harga paling rendah. Tapis dengan sopan dan luangkan masa untuk mereka yang menghargai kerja anda.
Soalan tentang topik ini
Patutkah saya beri angka dalam chat?
Hanya julat jujur yang anda yakin.
Bagaimana jika mereka berhenti membalas?
Buat susulan sekali dengan sesuatu yang berguna, kemudian biarkan pintu terbuka.